Nous cherchons à recruter notre futur Head of Sales / Directeur commercial - Rôle essentiel qui aura pour mission d’organiser, consolider et développer notre équipe d’ingénieurs d’affaires qui compte actuellement 7 membres (plusieurs recrutements prévus en 2024/25).

Ce rôle est rattaché au CEO 🥷, visant à accélérer la croissance de AISI dans les années à venir !

Croissance du chiffre d’affaires depuis 7 ans = + 30% par an.

Notre vision : Œuvrer à un avenir numérique plus sûr pour tous, en nous réinventant chaque jour avec passion et conviction

Nos valeurs partagées : Expertise, Passion, Authenticité, Engagement, Collectif

Ce poste est parfait pour un candidat également passionné de tech / cyber et doté d’un esprit entrepreneurial souhaitant faire partie de la leadership team d’un projet en croissance.

Si l’idée de progresser au rythme de l’expansion de l’entreprise vous séduit, ce défi est fait pour vous !

Responsabilités

• Manager et coacher l’équipe commerciale

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales disruptives - avec la team avant-vente et la team marketing

• Définir, Préparer et Analyser les KPIs et rapports opérationnels et financiers

• Coordonner directement les ventes croisées et les initiatives de marketing conjointes afin de maximiser la visibilité et la rentabilité (funnel de vente, sales automation…)

• 3+ années de management commerciale (Management d’une dizaine d’ingénieurs d’affaires idéalement)

• 10+ années en expérience commerciale à destination du SMB (clients PMEs, ETI et Établissements publics)

• Bonne connaissance de l’écosystème de la tech française

• Réelles compétences et appétences pour le management et le développement personnel

• Commitment / Engagement +++