MISSION

Vous avez pour mission de

• définir, d’animer et de superviser la stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes, le CA et la marge commerciale selon des objectifs qui vous seront donnés

• L’ouverture du marché UK est votre top priorité.

A ce titre, voici l’ensemble des missions qui vous seront confiées et qui sont susceptibles d’évoluer dans le temps selon le contexte et le développement de la société :

Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale

• Définir le plan d’action commercial de manière claire et précise : fixation des objectifs commerciaux selon les objectifs de rentabilité économique de l’entreprise, élaboration de la stratégie de pricing, priorisation des marchés, prévisions des volumes de ventes…

• Établir le budget commercial en étroite collaboration avec la CEO pour développer les ventes : allocation des moyens (PLV), identification des actions opérationnelles…

• Accroître la visibilité & l’attractivité de la marque en participant aux salons professionnels importants et aux évènements clients (soirées, dégustations…) organisés par nos distributeurs. Présence terrain essentielle et régulière

• Identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance : travel retail, corporate …

Pilotage et encadrement du réseau de distribution & des BA

• Suivre, animer & challenger les distributeurs : fixation & suivi des objectifs de vente et du budget commercial, co-construction d’un plan marketing, tournées terrain régulières, pilotage mensuel des performances, recrutement d’un BA UK…

• Développer les ventes sur les marchés existants non prioritaires. Gérer les appels entrants concernant l’ouverture de nouveaux marchés/canaux de distribution.

• Animer, motiver et fédérer le ou les BA autour d’une ambition commune et leur transmettre les informations stratégiques (objectifs opérationnels, critères d’évaluation…) via des réunions trimestrielles

• Évaluer la performance individuelle du ou des BA à travers des entretiens mensuels : analyse des indicateurs de performance (KPI), évaluation de l’atteinte des objectifs fixés, mise en place d’actions correctives.

• Intervenir en tant que référent en support des distributeurs/BA et les accompagner sur le terrain lorsqu’il s’agit de dossiers complexes ou lors des phases de négociation par exemple.

Suivi et analyse des performances commerciales

• Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale : résultats commerciaux au niveau global mais aussi déclinés par zone géographique ou encore par BA, en veillant à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs.

• Assurer un reporting mensuel en binôme avec la CEO auprès du conseil d’administration grâce à la conception et mise à jour de tableaux de bord présentant les indicateurs en termes de chiffre d’affaires et de rentabilité (volumes de ventes, évolution par rapport au mois ou à l’année précédente, taux de marge réalisé…)

• Réorienter si nécessaire le plan d’action commercial initialement élaboré avec le conseil d’administration et proposer des pistes d’optimisation.

Au sein d’un environnement exigeant et compétitif, vous avez a minima 5 ans d’expérience sur un poste de chef des ventes, responsable export, responsable de zone au sein d’une société de boissons (idéalement vins & spiritueux) dont vous avez développé la ou les marques à l’étranger.

Vous avez assuré le succès d’une ou plusieurs marques sur le segment premium/luxe auparavant et vous avez maintenant envie de relever un nouveau challenge entrepreneurial sur une marque à fort potentiel.

Vous connaissez le marché anglo-saxon grâce à vos expériences précédentes.

Compétences requises :

• Bilingue anglais & la maîtrise d’une autre langue est un atout

• Réseau existant que vous pouvez mettre à profit immédiatement pour gagner des deals & signer des contrats rapidement (importateurs, distributeurs, grossistes, groupements, centrales d’achat…)

• Excellent relationnel : capacité à nouer et entretenir des relations avec vos interlocuteurs pendant et en dehors du temps de travail. Vous aimez être sur le terrain.

• Volonté de gagner, combativité et persévérance : vous n’hésitez pas à aller sur le terrain pour générer de nouvelles commandes/débloquer une situation/animer le réseau

• Vous êtes un négociateur hors pair et vous savez parfaitement comment la distribution & la négociation fonctionnent

• Vous êtes très à l’aise avec les chiffres & avez une forte capacité d’analyse (reporting, stratégie pricing, politique commerciale…)

• Vous aimez les belles choses, vous avez un sens de l’esthétique développé qui vous permettra de bien « vendre » notre marque et de cibler les bons endroits.

• « Bon esprit » : nous sommes une petite équipe et nous avons tout construit nous-même. Nous recherchons quelqu’un d’ultra performant et de dynamique mais qui agit dans l’intérêt de la société, dans un véritable esprit d’équipe pour construire le succès ensemble.

Modalités

• Poste basé à Paris

• Déplacements : 70% du temps.

• Rémunération selon profil (fixe + variable)
  Equity possible également selon performance

• Les candidatures avec trop peu d’expériences ou qui ne démontrent pas une expérience de développement international ne seront pas considérées.

1er entretien téléphonique ou par visio

Suite du processus expliqué au téléphone